我们经常遇到的问题是,怎么把一个店铺经营好,而看到别人做的很好,厂家等也在讲整店输出,可是怎样把整店输出模式做好呢?拿化妆品行业其中一个品牌富兰客林做个例子讲解:
一、树立保障单店盈利的思想。
在吸引投资者合作的时候就给予了一个承诺,那就是会给予投资者一整套经营的方法,以帮助加盟店轻松经营,并快速实现盈利。而且,富兰客林这方面的承诺我们的品牌能够长期运作。所以,既然有这样的承诺,就不应该“口是心非”,在冠冕堂皇的借口下行圈钱之实。也许会有“苦衷”,但是,诚信经营是一个良好的特许品牌必须具备的素质。换句话说,现在谁能忽悠谁呢?富兰客林这点做的很好。
二、建立标准和规范。
从形象系统,营销推广,到店面经营与管理,都应该建立一整套简便易行的标准和规范。譬如统一形象系统,严格把握色彩管理;譬如统一产品管理,严格把握产品的进、销、存与产品陈列等,从而保障广泛散布于各个市场的单店能够以一个形象对外,一个声音对外,一个品牌对外,一种精神对外。
三、严查投资者资质,慎防“来者不拒”。
同在一个连锁体系当中,最重要的不是金钱往来,而在于经营理念上的一致。卓姿企业必须具备坐怀不乱的心态,在诱惑面前保持清醒的头脑。总部必须对自己的连锁店有清醒的定位,并具备相应的手段来评估与检测投资者的资质,防止鱼目混珠与良莠不齐。但是,资金的压力与诱惑的二难命题往往需要总部谨慎对待。
四、“龙生九种,各有不同”,整店输出不是全盘死搬。
虽然整店输出品牌有自身的定位与加盟标准,但是不可能“一统天下”。由于地域、人员的种种不同,导致网络内部的店也会形形色色,甚至南辕北辙。所以,总部要针对不同的加盟商来有的筛选,提供不同的方法来保障加盟店的后续经营成功。也就是总部必须要对单店进行相应的指导、检查、监督,并在出现状况时提供适合的单店扭亏为盈手段。
五、打造强势品牌,建立广泛而深入的品牌形象。
要实现连锁体系的不断深入发展,必须打造强势品牌。譬如李宁,耐克、能够在对应的竞争行业中成为消费者指名品牌。这样,不仅能够给总部带来巨大的品牌附加价值,还能够帮助单店获得强大的品牌后盾,推进单店的品牌建设。
整店输出,输出的不只是概念,还有精神,有文化,有标准,有规范,有约束,有灵活,有坚韧,有支持,有未来,广州卓姿日用品有限公司主推项目富兰客林国际名品专营店打造了行业整店输出的榜样,在整店输出的模式中真正的落实到位,所以才有今天在全国每家连锁店都开的风风火火的局面!值得各行业的借鉴和学习!